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朱蕭木在錘子科技T2發(fā)布會(huì)上有一段話調(diào)侃羅永浩，老羅在招工業(yè)設(shè)計(jì)師時(shí)對(duì)應(yīng)聘者說(shuō)錘子是一家設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型科技公司；招軟件工程師時(shí)則說(shuō)錘子是一家軟件驅(qū)動(dòng)型科技公司；招結(jié)構(gòu)工程師時(shí)則說(shuō)錘子是一家工程驅(qū)動(dòng)型科技公司，甚至還偷偷地對(duì)許岑說(shuō)過，錘子其實(shí)是一家發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)型科技公司……

而如果我們認(rèn)真起來(lái)，錘子科技到底靠什么驅(qū)動(dòng)呢？絕對(duì)是一家羅永浩驅(qū)動(dòng)型科技公司。作為公司的創(chuàng)始人，無(wú)論錘子團(tuán)隊(duì)怎么刻意地隔離公司和羅永浩的個(gè)人品牌，錘子科技身上還是一股濃濃的老羅味，這個(gè)味道讓我想到了時(shí)下正熱播的一部電影：老炮兒。

老羅眼中的江湖

“在一個(gè)完美主義者眼中，這是一個(gè)千瘡百孔、支離破碎的世界”，羅永浩習(xí)慣性地用這句話來(lái)形容當(dāng)前市場(chǎng)上的手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)，并認(rèn)為絕大多數(shù)手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)毫無(wú)美感，細(xì)小到如手機(jī)的音量孔、充電孔的位置選擇，似乎都是設(shè)計(jì)者一時(shí)興起的隨意決定，并直接指出這是目前手機(jī)廠商們多以工程技術(shù)上容易實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的結(jié)果，而非像錘子一樣堅(jiān)持ID設(shè)計(jì)的美感和完整。

甚至老羅還舉出了T1的三個(gè)物理按鍵，盡管當(dāng)初在工程實(shí)現(xiàn)上遇到很大難度，但是錘子還是堅(jiān)持了設(shè)計(jì)本心，最大限度地將三個(gè)物理按鍵做到了如想象中的完美。除了這些，羅永浩還在發(fā)布會(huì)上吐槽了蘋果的全金屬邊框設(shè)計(jì)，為了解決信號(hào)問題而不得不保留邊框斷點(diǎn)。其實(shí)總結(jié)起來(lái)就是一句話，在羅永浩眼中，市面上的全部手機(jī)都在設(shè)計(jì)上存在缺陷，注意是全部，當(dāng)然包括蘋果。

事實(shí)呢？正如很多網(wǎng)友的吐槽那樣。三個(gè)實(shí)體按鍵盡管很好用，但是大多數(shù)人還是習(xí)慣電容按鍵或者虛擬按鍵；全金融邊框盡管設(shè)計(jì)感十足，但在郊區(qū)或者信號(hào)條件不是十分好的地方劣勢(shì)盡顯；盡管新版的Smartisan OS使用的是5.1的內(nèi)核，但驍龍808的核心確實(shí)算不上誠(chéng)意十足……T2可以算得上一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，但也確實(shí)沒有羅永浩眼中那么完美。博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯，如果我記得不錯(cuò)的話，這三位的演講口才好像并不出眾，靠的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品在用戶中沉淀的口碑才封的“神”，而非靠“吹”。而在老羅眼中，這個(gè)江湖的秩序應(yīng)該是：博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯、羅永浩。

老規(guī)矩，不現(xiàn)實(shí)

在《老炮兒》這部電影中，六爺講的最多的就是規(guī)矩，在他眼中，大家都應(yīng)該按照規(guī)矩來(lái)，可到頭呢？并沒有人講什么規(guī)矩！羅永浩打造的錘子也講規(guī)矩，每場(chǎng)發(fā)布會(huì)的門票都捐給為科技領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)的開源組織，比如：OpenSSL、OpenResty，既取之,必與之，這是規(guī)矩。在T1的發(fā)布會(huì)上，和大多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商不同，錘子對(duì)蘋果的模仿并沒有遮遮掩掩，而是公開致敬蘋果及喬布斯對(duì)整個(gè)觸控屏手機(jī)的貢獻(xiàn)，這也是規(guī)矩。因?yàn)槭芴O果及喬布斯的影響，錘子的產(chǎn)品不可避免地追求設(shè)計(jì)上的美感，甚至一度脫離考慮現(xiàn)實(shí)工程的可實(shí)現(xiàn)性，從遵循產(chǎn)品之道上來(lái)看，這也是規(guī)矩。

然而這些老規(guī)矩在面對(duì)如今手機(jī)市場(chǎng)的紛亂時(shí)，還適用嗎？因?yàn)樽裱?guī)矩，T1的建模，量產(chǎn)遇到很大問題，導(dǎo)致T1良品率極低；因?yàn)樽裱a(chǎn)品之道，追求工匠情懷，直接地拖慢了錘子的速度，三年三款產(chǎn)品，對(duì)比如今手機(jī)廠商基本每月一款新品的頻次，錘子似乎錯(cuò)過了很多。

在2015年的5月20日，老羅一篇長(zhǎng)文透露了錘子在經(jīng)歷了產(chǎn)能危機(jī)、輿論危機(jī)和財(cái)務(wù)危機(jī)之后的真實(shí)出貨量，二十多萬(wàn)部，并將其定義為產(chǎn)品本身的勝利。怎么來(lái)說(shuō)明錘子的危機(jī)所在呢？魅族2015年近12場(chǎng)發(fā)布會(huì)，全年全產(chǎn)品線出貨量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，其中一半以上是來(lái)自魅藍(lán)品牌，這是我認(rèn)為在工匠和情懷道路上遠(yuǎn)超錘子的手機(jī)廠商的真實(shí)情況，就是這樣的情況，魅族依然危機(jī)四伏。

對(duì)比魅族，錘子的風(fēng)雨飄搖可見一斑。這也是本次T2在設(shè)計(jì)上并沒有大的變動(dòng)，沒有指紋，沒有等驍龍820，甚至沒有來(lái)得及提升產(chǎn)品在拍照、音質(zhì)等方面做出改進(jìn)的原因所在，錘子已經(jīng)經(jīng)不起折騰，需要盡快的提升出貨量，而保留原有設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的量產(chǎn)和供應(yīng)鏈的整合是最好的選擇。但一成不變似乎并不符合新品發(fā)布這一概念設(shè)定，于是錘子推出了隱藏在音量鍵下的卡槽、遠(yuǎn)程協(xié)助、真正的全金屬邊框，并搬出博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯三尊大神站臺(tái)，甚至吹噓成以傲慢與偏執(zhí)回敬傲慢與偏見。

留給錘子的時(shí)間不多了

從T1到T2，羅永浩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷困難重重，這并非是簡(jiǎn)單的運(yùn)氣不好，而是一個(gè)行業(yè)對(duì)新手菜鳥的典型歷練。我之前的文章曾經(jīng)說(shuō)過，羅永浩過于輕視了手機(jī)行業(yè)的各種“潛規(guī)則”，這點(diǎn)其實(shí)在老羅后來(lái)的演講中也提到過，甚至包括其在堅(jiān)果發(fā)布會(huì)上對(duì)雷軍的致歉也是一樣，手機(jī)行業(yè)并非如他想的那么簡(jiǎn)單。

T1的銷量?jī)H二十多萬(wàn)部，要知道同是創(chuàng)業(yè)公司的一加在成立10個(gè)月不到就創(chuàng)造了100萬(wàn)部的銷量。對(duì)此羅永浩有自己的一套算法，他認(rèn)為做中高端手機(jī)，一年40-50萬(wàn)部的銷量就可以維持錘子的正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。我們暫且按照40-50萬(wàn)臺(tái)的銷量來(lái)推演，如果不包括堅(jiān)果在內(nèi)的話，T2的壓力依然很大，原因有三點(diǎn)：

• 第一，T1的二十多萬(wàn)臺(tái)銷量，很大一部分是老羅個(gè)人粉絲的轉(zhuǎn)化，多以抱著試試看的態(tài)度，一個(gè)整天吹噓且標(biāo)榜工匠精神的人能做出怎樣的產(chǎn)品？屬于沖動(dòng)購(gòu)買。而T1因?yàn)殄N子的經(jīng)驗(yàn)欠缺，在諸多方面不免存在瑕疵，這些都會(huì)讓那些曾經(jīng)沖動(dòng)過的文藝青年回歸理性。
• 第二，配置平平T2在設(shè)計(jì)上和T1并沒有根本性的差異性，全金屬邊框和隱蔽性卡槽設(shè)計(jì)，并不能成為用戶購(gòu)買的理由。況且定價(jià)2499的T2，從情懷上講并不實(shí)惠。
• 第三，時(shí)至春節(jié)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商新品發(fā)布會(huì)迎來(lái)高潮，勢(shì)必會(huì)分散用戶對(duì)T2的聚焦，外觀設(shè)計(jì)、性能、價(jià)格，等諸多決定用戶購(gòu)買的因素隨時(shí)都可能發(fā)生根本性的變化。比如即將推出的小米5、奇酷手機(jī)2代等。

所以從以上三點(diǎn)來(lái)看，T2相較于T1的銷量并不樂觀。盡管在T2發(fā)布之前，錘子針對(duì)T2的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行了新一輪融資，估值超過26億元。但面對(duì)這樣的T2和如今的手機(jī)市場(chǎng)，也許留給錘子的時(shí)間真的不多了。真誠(chéng)的希望，錘子不要像六爺那樣倒在自己倔強(qiáng)的路上……

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