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2014年9月19日，阿里巴巴成功上市，成為美國史上IPO數(shù)額最大的公司，一夜間成為世界第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，其市值首日即超過美國最大電商亞馬遜加EBay之和。

阿里巴巴路演IPO時每股估值不過68美元，而首日收盤價達到每股93.89美元，為何投資者如此青睞BABA，為何如此看好阿里的發(fā)展前景，關鍵在于阿里是一家真正的“互聯(lián)網(wǎng)化公司”，而不是一家傳統(tǒng)運營模式的“互聯(lián)網(wǎng)公司”。

在深度分析阿里IPO成功奧秘之前，我們必須先要厘清一個概念，互聯(lián)網(wǎng)化與互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別?；诨ヂ?lián)網(wǎng)運營的公司，并不一定就是“互聯(lián)網(wǎng)化”的互聯(lián)網(wǎng)公司，京東、亞馬遜等就是最典型的代表，只能稱其為傳統(tǒng)運營模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，而不能稱為互聯(lián)網(wǎng)化的互聯(lián)網(wǎng)公司。換句話說，就是亞馬遜的運營模式不是真正的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

何為“互聯(lián)網(wǎng)化”？簡單的判定標準，就是其商業(yè)模式是否能夠網(wǎng)聚所有人的力量。京東、亞馬遜等公司的商業(yè)模式，顯然只能支配自己的力量，通過互聯(lián)網(wǎng)使其傳統(tǒng)運營模式的能力得到最大化發(fā)揮；而阿里從商業(yè)模式上看，卻具備能夠匯聚支配所有人力量的潛質(zhì)，盡管其現(xiàn)在不過只匯聚支配了中國數(shù)百萬小微賣家的力量。蟻多咬死象，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式組織起來的螞蟻雄兵，不是任何力量能夠阻擋的。然而阿里顯然已經(jīng)不再限于匯聚小微螞蟻們的力量，其正在通過B2B、云計算、企業(yè)管理軟件、互聯(lián)網(wǎng)金融等模式，向傳統(tǒng)的企業(yè)級市場進軍滲透，去匯聚所有企業(yè)的力量，這種發(fā)展前景已經(jīng)不是亞馬遜所能相比的。

何為“互聯(lián)網(wǎng)化”？如果一定要上升到理論高度的話，它是基于互聯(lián)網(wǎng)的開放生產(chǎn)組織方式。何為“開放”的生產(chǎn)組織方式，它與“規(guī)?！鄙a(chǎn)組織方式相對立。傳統(tǒng)超市（如沃爾瑪、家樂福），就是一種規(guī)?；癄I銷的組織方式；（如亞馬遜、京東電商）網(wǎng)絡超市，只是把規(guī)?；癄I銷方式搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，組織方式并沒有本質(zhì)的改變。而阿里電商營銷平臺的開放組織方式，微觀上組織起諸多小微賣家，宏觀上則達成更大的規(guī)模效應。阿里與亞馬遜這種“互聯(lián)網(wǎng)化”的本質(zhì)區(qū)別，正是馬云在IPO路演過程中所反復強調(diào)的，阿里絕不是中國版的亞馬遜，阿里就是阿里。

何為“互聯(lián)網(wǎng)化”？如果一定要給出個定義的話：這種開放的生產(chǎn)組織方式，是真正的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，是“信用”的互聯(lián)網(wǎng)化表現(xiàn)形式。

阿里電商在營銷領域的開放組織方式，或許使我們還比較容易理解“開放生產(chǎn)組織方式”這一概念，而“互聯(lián)網(wǎng)化的信用”則根本就無從理解與其有何相關性了。其實，開放生產(chǎn)組織方式也并不容易理解，比如互聯(lián)網(wǎng)制造、互聯(lián)網(wǎng)金融等領域的開放生產(chǎn)組織方式是個什么樣子，似乎還找不到一個完美的現(xiàn)實商業(yè)模式案例來舉例說明（海爾互聯(lián)網(wǎng)制造與阿里娛樂寶的模式還有許多缺陷，另文論述）。

互聯(lián)網(wǎng)化，從本質(zhì)上講就是“信用”。只是互聯(lián)網(wǎng)技術特征，讓信用也產(chǎn)生了本質(zhì)上的變革，就是互聯(lián)網(wǎng)化的信用機制將顛覆傳統(tǒng)的信用機制。馬克思主義指出，市場經(jīng)濟本質(zhì)上是信用經(jīng)濟，信用支配資本，同時也支配勞動。

怎么來理解“信用”呢？簡單來說：用自己的錢生錢，那是資本；用別人的錢生錢，那叫信用；靠體力或腦力來生錢，則是勞動。顯然，賺錢盈利的最高境界，是借別人的錢，支配別人的勞動，來實現(xiàn)自身利益的最大化，這就是“信用”?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟，已經(jīng)不是資本在統(tǒng)治世界，資本家們已經(jīng)升級過渡到以信用來統(tǒng)治一切；未來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)化的信用，只會讓這一切來得更加猛烈，來得更加迅速。

馬云就是以阿里C2C電商模式，構建起一套電商的互聯(lián)網(wǎng)化信用機制，這種信用機制（就是商業(yè)模式）所描繪的美好前景（有支配所有賣家勞動及其資本的潛質(zhì)），使其獲得多輪融資最終上市（借別人的錢生錢）。

上面這段話顯然解釋得過于簡單直白，信用機制的互聯(lián)網(wǎng)化，真正的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，當然不是看上去這么簡單這么容易理解。

比如，為何阿里難以在中國大陸上市，甚至無法在中國香港上市，就在于阿里商業(yè)模式的“互聯(lián)網(wǎng)化信用”特征。阿里難以在中國大陸上市，或者說是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以在中國大陸上市的原因，是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的“輕資產(chǎn)”特征所致。既然是“借別人的錢、支配別人的勞動”，當然就不需要擁有符合傳統(tǒng)工業(yè)時代“上市標準的資產(chǎn)”了，“輕資產(chǎn)”就是互聯(lián)網(wǎng)化信用機制的特征之一。阿里無法在中國香港上市，同樣是香港沒能理解互聯(lián)網(wǎng)化信用機制對企業(yè)組織形式的影響，因應借錢生錢多輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司特征，阿里合伙人制就是創(chuàng)始人既要融資又要保有公司控制權的管理機制變革，香港顯然也沒能追趕上互聯(lián)網(wǎng)的腳步。

互聯(lián)網(wǎng)化信用機制的輕資產(chǎn)特征，還表現(xiàn)在許多方面。比如，阿里市值超過亞馬遜與Ebay的總和，阿里電商平臺銷售額更是亞馬遜與Ebay銷售額總和的兩倍還多，阿里的利潤同樣遠超亞馬遜與Ebay的利潤總和。究其原因，就在于亞馬遜以龐大資本構建起自身規(guī)?；瘍?yōu)勢，構建的是傳統(tǒng)模式的信用機制，這就使其無法以互聯(lián)網(wǎng)化信用機制調(diào)動更多的社會資源為己所用。同時，由于其傳統(tǒng)模式的“重資產(chǎn)”特征，在遠不及阿里電商一半規(guī)模的情況下，其雇傭員工數(shù)量卻遠超阿里數(shù)倍，阿里員工超過2萬，而亞馬遜員工卻達到了11萬之多，其生產(chǎn)率之低下，充分體現(xiàn)“傳統(tǒng)信用機制”與“互聯(lián)網(wǎng)化信用機制”的本質(zhì)區(qū)別。

我們都知道，許多人總結的互聯(lián)網(wǎng)思維中“免費、流量、平臺、跨界、社會化”等，這些都是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的“互聯(lián)網(wǎng)化信用機制的本質(zhì)”所導致的結果表象。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之所以被稱為互聯(lián)網(wǎng)化的信用機制，而傳統(tǒng)商業(yè)模式卻很難稱為傳統(tǒng)信用機制，根本原因在于，源于互聯(lián)網(wǎng)基因與精神的“開放”，成就了開放生產(chǎn)組織方式，這種互聯(lián)網(wǎng)化的開放，使得每個人都可以自主配置企業(yè)資源去創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；若想?yún)R聚起所有人的力量，則必須構建起一套公平化的信用機制，否則是無人關注的。

對于企業(yè)來說，匯聚社會資源的互聯(lián)網(wǎng)化信用機制，就是調(diào)動社會資源的“社會化、平臺化”。傳統(tǒng)工業(yè)時代的企業(yè)資源，是適應傳統(tǒng)規(guī)?；a(chǎn)模式的，這正是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型焦慮癥所在。企業(yè)資源的互聯(lián)網(wǎng)化開放，是把資源配置能力開放給所有小微個體，傳統(tǒng)企業(yè)必然面臨傳統(tǒng)企業(yè)資源不足不全面的問題，這就是所謂的“跨界”了。如傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)，財會人事企業(yè)管理等資源需要融合管理軟件資源進行跨界轉型，企業(yè)內(nèi)部的交流溝通需要社交平臺資源來轉化開放給小微個體，大批量的規(guī)模生產(chǎn)要進行小批量的規(guī)模生產(chǎn)轉型，大批量大規(guī)模物流要進行小批量個性化的規(guī)模物流轉型，企業(yè)內(nèi)部的運營流動資金需要進行互聯(lián)網(wǎng)金融的轉型……，如此等等不一而足。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的“基礎服務免費”特征，就是互聯(lián)網(wǎng)化信用機制的結果。既然是“借錢借人的輕資產(chǎn)，卻可以支配全社會資源”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，其運營成本必然遠低于傳統(tǒng)模式，支配全社會資源又使其理論上有著無限地市場拓展能力，信息化的基礎服務必然就會免費，這種免費導致的社會資源匯聚，反過來又使其可以更進一步支配社會資源，也就產(chǎn)生了海量的用戶“流量”。這一邏輯關系，正是淘寶當年完敗Ebay的根本原因，盡管這只是許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自覺與潛意識。

而且當年淘寶能夠成功，并不完全因為免費開店的基礎服務，還有“第三方支付”這一最為直觀的互聯(lián)網(wǎng)化信用機制建設，以及跨界整合物流資源等方面的原因；現(xiàn)在的阿里，則又跨界融合了云計算服務、互聯(lián)網(wǎng)金融等。

阿里電商在營銷領域的開放生產(chǎn)組織方式，是先進的互聯(lián)網(wǎng)化生產(chǎn)關系，最大化地適應且發(fā)展了互聯(lián)網(wǎng)化生產(chǎn)力。而亞馬遜雖然熟練運用了最為先進的互聯(lián)網(wǎng)技術，但是其生產(chǎn)組織關系卻仍是傳統(tǒng)的規(guī)模化組織方式，必然無法充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢。這正是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然最初是學習美國，卻能青出于藍而勝于藍的根本原因所在了。