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鈦媒體注：在今日下午舉行的“2014大事件.全媒體營銷大會(huì)”現(xiàn)場，《商業(yè)價(jià)值》和鈦媒體共同宣布兩家公司正式合并，并成立新型傳媒集團(tuán)和新品牌“BT傳媒”。會(huì)議的主體部分是來自互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)視頻、家居、汽車等行業(yè)的頂尖企業(yè)高管關(guān)于營銷理念和營銷精彩案例的分享。以下是優(yōu)酷土豆集團(tuán)副總裁陳丹青的演講精華：

羅永浩大戰(zhàn)王自如這事，大家都知道結(jié)果，卻鮮有人知道約架的過程。傳統(tǒng)的約架地點(diǎn)都是微博外加朝陽公園，而羅永浩和王自如這次卻跑到優(yōu)酷的直播間約架，這其中優(yōu)酷起到很大的作用。?

在2014全媒體營銷創(chuàng)新大會(huì)上，優(yōu)土副總裁陳丹青說，她現(xiàn)在也說不清楚，到底是優(yōu)酷總裁魏明同學(xué)給羅永浩打了電話還是羅永浩給魏明打了電話，總之12號這一天，他們勾搭上這件事情，覺得應(yīng)該到優(yōu)酷的平臺來。?

接下來就是找王自如，優(yōu)酷沒人認(rèn)識王自如，但他們找到了一個(gè)王自如的女朋友閨密的電話，15分鐘之內(nèi)便搞定了這事。

接著就是緊鑼密鼓的籌備和預(yù)熱。

首先就是預(yù)熱。由于羅永浩和王自如都是微博紅人，兩人的一舉一動(dòng)很容易引起網(wǎng)友的興趣。倆人也是各種告示，SNS，朋友圈，該有的貼小廣告的地方都貼到了這些小廣告。

然后是優(yōu)酷自己的市場營銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是負(fù)責(zé)做宣傳物料的，做炮彈的，另外找各個(gè)媒體平臺，找合適的平臺花最少的錢把這個(gè)事嚷嚷出去，讓其把持熱度，以求達(dá)到最大的效果。

其次就是籌備，一場179分鐘還零5秒的超長直播秀，背后的籌備工作是遠(yuǎn)超我們想象。在整個(gè)過程中，優(yōu)酷的所有團(tuán)隊(duì)都幾乎參與了進(jìn)來。

第一個(gè)大家最容易想到的是優(yōu)酷自己的出品團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)把握節(jié)目內(nèi)容的質(zhì)量；另外一個(gè)就是優(yōu)酷的科技頻道，他們是保證這個(gè)節(jié)目的專業(yè)性，負(fù)責(zé)跟嘉賓來做細(xì)節(jié)的溝通，什么時(shí)候該往前推看細(xì)節(jié)，這些都是很需要設(shè)計(jì)的；然后是市場營銷團(tuán)隊(duì)，除了負(fù)責(zé)預(yù)熱環(huán)節(jié)，市場團(tuán)隊(duì)還要在這個(gè)事件起來之后的一個(gè)快速的反映，你能夠把網(wǎng)友的這些精彩的評論，然后這些內(nèi)容都收集出來，進(jìn)行再傳播，這也是一個(gè)很強(qiáng)的能力；還有幾個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是演播室，負(fù)責(zé)保證節(jié)目的影像質(zhì)量，直播的工程師團(tuán)隊(duì)，以及我們專門為這個(gè)產(chǎn)品在這次開發(fā)了一個(gè)直播互動(dòng)的一個(gè)產(chǎn)品。

就因?yàn)檫@個(gè)互動(dòng)的產(chǎn)品，這個(gè)節(jié)目還掙了九千多塊錢，主要是通過互動(dòng)來收費(fèi)的，看直播的觀眾可以選擇投票支持羅永浩，或者是王自如，可以選擇花錢支持，也可以選擇不花錢支持他，而這九千塊錢均來自于羅永浩的粉絲，他們愿意花錢支持羅永浩，也有很多人支持王自如，但是沒有人付錢。

這之后便是一個(gè)超出了優(yōu)酷想象的超長直播，直播期間，注冊登錄用戶達(dá)249萬，同時(shí)在線最高峰值32.7萬人，其中20萬人參與了評論，還有十幾萬人參與了投票，總的播放量將近800萬，引發(fā)全網(wǎng)熱議，朋友圈、微博等等基本都是網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)造的。

陳丹青坦言，這件事情確實(shí)對優(yōu)酷的品牌整體是有提升的。在總結(jié)“羅永浩PK王自如”成功原因是，她總結(jié)了三點(diǎn)：

第一是海量信息，敏銳捕捉。她覺得要有敏銳捕捉到信息的能力，能夠判斷出來市場的趨勢和熱點(diǎn)在哪兒，你能判斷羅永浩過來，這個(gè)事情一定會(huì)有人關(guān)注，這要有敏銳捕捉的能力。

第二是以人為本，順勢而為。一定要以人為本，要以嘉賓為主體，不能去強(qiáng)制干預(yù)他們兩個(gè)人的特定，一定讓他們真實(shí)自然的表達(dá)自己。一定要順勢而為，她覺得這個(gè)是整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)大事，包括整個(gè)的外部環(huán)境，整個(gè)社會(huì)心態(tài)的一個(gè)把握。?

第三是內(nèi)部協(xié)作，柔性開發(fā)。這體現(xiàn)在優(yōu)酷各部門在此事的協(xié)作上，而柔性開發(fā)的能力也是很重要的。

【鈦媒體李小年根據(jù)優(yōu)酷土豆集團(tuán)副總裁陳丹青在“2014全媒體營銷創(chuàng)新大會(huì)”上的講話整理】