恒大樓盤又打折促銷了！
近日，據(jù)多家媒體報(bào)道，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在集團(tuán)營銷大會(huì)上，正式下達(dá)了“金九銀十”的營銷目標(biāo)——每個(gè)月銷售1000億。他還宣布，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，恒大將出臺(tái)一系列促銷措施，其中包括9月7日至10月8日期間，恒大全國樓盤全線7折，至少覆蓋全國600個(gè)樓盤。
歷年來，“金九銀十”都是各大房企促銷的必爭之機(jī)。
去年這個(gè)時(shí)候，也是恒大帶領(lǐng)著各大房企開啟了搶收之戰(zhàn)。而今年的特殊之處在于，上半年的疫情對房地產(chǎn)銷售造成了較大沖擊，根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，近半房企上半年目標(biāo)完成度不到40%，而往年基本上九成都能在上半年完成40%。因此，今年下半年，尤其是金九銀十對房企而言，顯得至關(guān)重要。
據(jù)報(bào)道，此次恒大營銷大會(huì)許家印講話的核心內(nèi)容如下：
1.恒大全國樓盤全線七折，至少覆蓋全國600個(gè)樓盤；
2.九月與十月兩個(gè)月的單月銷售額目標(biāo)，各為1000億元；
3.恒大總部與地區(qū)公司部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)，公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上，擁有額外96折的簽批權(quán)限；
4.以上政策有效期為9月7日——10月8日；
5.2000元抵扣2萬元房款的優(yōu)惠政策，繼續(xù)執(zhí)行；
6.根據(jù)每棟樓棟的去化率給予額外折扣，最高再享88折；
7.全國所有樓盤每天推出10套特價(jià)房源，額外97折；
8.新購房客戶，免收三年物業(yè)管理費(fèi)；
9.未來30天，恒大加推至少40個(gè)純新盤入市。
據(jù)此計(jì)算，如果將所有優(yōu)惠疊加，買一套房的折扣最低能到58折。當(dāng)然，這樣的房子數(shù)量應(yīng)該不會(huì)太多，也不會(huì)是特別受歡迎的那種。例如據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)報(bào)道，北京將無新盤參與；根據(jù)揚(yáng)子晚報(bào)消息，南京的樓盤并未參與打折促銷。
事實(shí)上，打折是恒大的慣用伎倆，而且基本上每次都在時(shí)間上領(lǐng)先同行。去年8月，恒大就在業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)“全員營銷”搶收計(jì)劃，5重優(yōu)惠下最高可達(dá)6折。通過促銷，恒大8、9、10月分別錄得銷售額478億元、831億元、903億元，兩度刷新自身單月銷售額記錄，同比分別增長18.8%、73.8%、70.2%，成效顯著。
去年“雙11”期間，恒大和蘇寧合作，在蘇寧易購平臺(tái)上開設(shè)旗艦店，11月1日至11日期間，前十天每天推出100套特價(jià)房，最后一天推出111套特價(jià)房，共推出全國820個(gè)樓盤中的1111套房源，最高優(yōu)惠超百萬；在線下，恒大借助全國1萬家蘇寧易購門店及蘇寧小店，進(jìn)行渠道拓展。蘇寧方面稱，截至11月4日，蘇寧恒大一口價(jià)特價(jià)房推出4期共計(jì)400套房源，全部秒殺完畢。
今年疫情期間，恒大又第一個(gè)宣布打折。2月13日，恒大宣布全面啟動(dòng)線上營銷，推出了5000元定金抵房款的措施，如果最終沒有買房，這筆定金還可以轉(zhuǎn)為帶客獎(jiǎng)勵(lì)或全額退款；恒大還承諾，購房者于2月13日簽署買賣合同，可享受最長88天的最低價(jià)鎖定，即5月10日前若價(jià)格下調(diào)，可獲差價(jià)補(bǔ)償。
此外，凡是交了定金的客戶，自購定金直接轉(zhuǎn)為房款，額外享受房屋總價(jià)減2萬元優(yōu)惠；推薦他人購買，可獲得“恒房通”1%傭金及1萬元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還定金；第三方購買，恒大返還定金的同時(shí)給予5000補(bǔ)償金；如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將于5個(gè)工作日內(nèi)返還；恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。
同時(shí)，恒大還宣布招聘兼職銷售員，兼職銷售員在恒大線上銷售平臺(tái)“恒房通”推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。
2月16日，恒大集團(tuán)于線上舉行“全面實(shí)施網(wǎng)上銷售”新聞發(fā)布會(huì)，公布了其施行“網(wǎng)上購房”的銷售數(shù)據(jù)：僅三天，客戶認(rèn)購套數(shù)47540套，總價(jià)值超580億，其中一個(gè)樓盤認(rèn)購量更高達(dá)870套。恒大集團(tuán)副總裁劉雪飛表示，恒房通三天新增用戶300多萬人，累計(jì)用戶數(shù)超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業(yè)主147萬人，其它83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷售、以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。
嘗到“甜頭”的恒大自2月18日起推出了力度更大的促銷措施：2月18日至29日期間，全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)，可享受75折優(yōu)惠，3月1日至31日可享受78折優(yōu)惠；此外，單棟樓去化達(dá)到90%以上的，可再享受額外94折優(yōu)惠；一次性付款(在3個(gè)月內(nèi)付清全款)，可享受93折優(yōu)惠。經(jīng)計(jì)算，優(yōu)惠最高可達(dá)69折。
近日，恒大發(fā)布的半年報(bào)證實(shí)了打折促銷的力量。在大多數(shù)同行業(yè)績增長乏力甚至下滑的情況下，恒大上半年實(shí)現(xiàn)合約銷售額3488.4億元，較2019年同期增長23.8%；實(shí)現(xiàn)合約銷售面積3863.2萬平方米，較2019年同期增長47.5%；營業(yè)額為2666.3億元，較2019年同期增長17.5%。
“截至年中，恒大已完成全年6500億元銷售目標(biāo)的54%，回款率也達(dá)到90%。按照上半年56%的去化率預(yù)測，下半年將銷售4536億元，全年有望達(dá)到8000億銷售額。”恒大集團(tuán)總裁夏海鈞透露，3488.4億元的銷售額中，82%是恒房通帶來的，也就是恒大于疫情發(fā)生后推出的線上賣房活動(dòng)。
對恒大而言，打折促銷的確是立竿見影，屢試不爽。知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)稱，恒大是行業(yè)中每次在降價(jià)中動(dòng)作較為積極的企業(yè)，此類政策充分說明恒大降價(jià)去庫存的導(dǎo)向，對于恒大本身的銷售業(yè)績提升有積極作用，有助于實(shí)現(xiàn)更大的客戶關(guān)注，進(jìn)而形成較大的市場影響力，也對于全國市場金九銀十的定價(jià)等也會(huì)產(chǎn)生各類影響。
“此次從恒大的營銷策略來說，對于銷售目標(biāo)依然抓得很緊，尤其是月度銷售1000億的規(guī)模，其實(shí)也說明依然希望做大銷售規(guī)模。這個(gè)目標(biāo)過去應(yīng)該說沒有房企實(shí)現(xiàn)過，所以恒大此類銷售若是成功，也客觀上實(shí)現(xiàn)了突破，值得期待。”嚴(yán)躍進(jìn)進(jìn)一步分析道。
去年“金九銀十”的兩個(gè)月， 恒大累計(jì)銷售額1734億元，今年兩千億較去年同比增長15%，而恒大今年截至8月的月度銷售金額同比增幅基本在12%左右，月度千億的目標(biāo)，對恒大而言還是有一點(diǎn)壓力。
6月，抗疫取得初步勝利后，不少房企員工均感嘆，這大概是近十年來最難的上半年，往年定下的銷售目標(biāo)都是用來超越的，而今年的目標(biāo)真的是用來追趕的。
一季度，全國百強(qiáng)房企成交銷售額同比下滑約20%，二季度有所恢復(fù)，整個(gè)上半年百強(qiáng)房企銷售額達(dá)到51140.8億元，同比下降約2.7%。同比負(fù)增長在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)歷史上都比較罕見，給房地產(chǎn)企業(yè)帶來極大壓力。此外，根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，近半房企上半年目標(biāo)完成度不到40%，而往年基本上九成都能在上半年完成40%，因此對房企而言，下半年顯得極其關(guān)鍵。
目前除了恒大之外，還沒有其它房企宣布打折促銷，但大家都在蠢蠢欲動(dòng)。
據(jù)時(shí)代周報(bào)報(bào)道，廣東某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)華南區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人稱，8月中旬他們已經(jīng)開始籌備“金九銀十”的活動(dòng)，推出打折促銷、全民營銷、多盤聯(lián)動(dòng)等一系列組合拳，“從普通員工到副總裁級(jí)別，公司各個(gè)層級(jí)都在全力推全民營銷，目前還是初期階段，所有并未設(shè)定硬性考核指標(biāo)，不排除之后也會(huì)設(shè)立具體目標(biāo)”；一位閩系房企廣佛區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人士表示，其所在公司的部分樓盤還將贈(zèng)送面積作為促銷手段，例如贈(zèng)送地下室、停車位等。
去年金九銀十期間，恒大打響第一槍后，碧桂園、融創(chuàng)中國紛紛跟進(jìn)，碧桂園在桂林甚至因房價(jià)直降30%被點(diǎn)名批評，區(qū)域總裁被迫公開道歉；融創(chuàng)則從7月起開出銷售額2%的高提成，激勵(lì)員工為買房而戰(zhàn)；時(shí)代中國更是開啟全員營銷，綠城甚至強(qiáng)制員工買房。
受年初疫情影響，今年的戰(zhàn)況或許將更加慘烈。嚴(yán)躍進(jìn)就稱，恒大的降價(jià)，也代表了行業(yè)的一種姿態(tài)和趨勢。“尤其是在今年上半年疫情沖擊下，實(shí)際上房企依然面臨很多壓力，所以降價(jià)促銷去庫存、填補(bǔ)上半年的銷售空白，也成為行業(yè)的趨勢。”
同策研究院分析師丁垚也認(rèn)為，目前來看，多數(shù)房企會(huì)和恒大采取相似的降價(jià)措施，當(dāng)然會(huì)有直接折扣與不同付款節(jié)奏的差別化折扣，或許會(huì)有房企推出類似“購房節(jié)”的活動(dòng)，贈(zèng)送裝修、家電等，但核心是讓購房者得實(shí)惠。
諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師王小嬙指出，金九銀十是傳統(tǒng)的銷售旺季，從房企端來看，今年上半年大部分房企僅完成計(jì)劃的40%，下半年企業(yè)會(huì)加速去化回籠資金，在金九銀十期間會(huì)有降價(jià)促銷的動(dòng)作。易居研究院研究員沈昕進(jìn)一步分析道，金九銀十期間以價(jià)換量促進(jìn)資金回籠將是非常重要的工作，尤其是在一些今年樓市偏冷的城市。
事實(shí)上，進(jìn)入下半年以來，房企已經(jīng)開始積極促銷。7月為傳統(tǒng)樓市淡季，但受疫情影響，房企今年銷售節(jié)奏整體后移，淡季不淡。在打折促銷、全民營銷、多盤聯(lián)動(dòng)等一系列組合拳下，據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，今年前七月，百強(qiáng)房企整體銷售業(yè)績同比增長1.2%，這也是年初以來累計(jì)銷售業(yè)績增速首次轉(zhuǎn)正；7月單月，百強(qiáng)房企實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額10870.2億元，同比增長24.8%，創(chuàng)今年以來新高，超過七成房企實(shí)現(xiàn)單月銷售業(yè)績同比增長，且增幅大多超過20%。
8月，房企迎來新一輪業(yè)績增長?？硕饠?shù)據(jù)顯示，8月份百強(qiáng)房企中有近八成房企實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績同比提升；截至8月末，已有近七成房企累計(jì)業(yè)績超過去年同期，實(shí)現(xiàn)同比增長。整體而言，8月單月百強(qiáng)房企操盤銷售金額較7月環(huán)比增長4%，單月同比提升至30.7%，前八月累計(jì)業(yè)績同比增速自7月首次回正后繼續(xù)增長至6.2%。從目標(biāo)完成情況看，中房網(wǎng)監(jiān)測的43家房企前8月目標(biāo)完成率均值為60.74%，相比前七月整體提升了9.3個(gè)百分點(diǎn)，已經(jīng)與往年基本持平。
因此，七、八兩月促銷初見成效的房企，在金九銀十將更有動(dòng)力繼續(xù)發(fā)力。
對購房者而言，嚴(yán)躍進(jìn)分析稱，今年金九銀十本身也是房企密集推盤的階段，所以這都會(huì)使得后續(xù)潛在供應(yīng)增多，降價(jià)促銷也是吸引客戶、導(dǎo)入客戶的重要手段，這都有助于形成更好的銷售態(tài)勢，客觀上也降低了購房者的購房成本。當(dāng)然也需要看到，降價(jià)促銷過程中，也要防范各類虛假降價(jià)的做法，以真正維護(hù)廣大購房者的權(quán)益。
對此，業(yè)內(nèi)分析人士子木向購房者提出了幾點(diǎn)建議：第一，購房時(shí)不要只聽銷售人員的說辭，一方面要自己算清楚是否真的優(yōu)惠，另一方面問清楚細(xì)節(jié)，不要被文字游戲套路；第二，仔細(xì)分析樓盤、品牌、區(qū)位等，避免踩到爛尾樓盤等坑；第三，搶房之前，比對一下周邊的二手房價(jià)數(shù)據(jù)，持平或倒掛的價(jià)值高，同時(shí)多關(guān)注二手房市場，應(yīng)該也會(huì)隨新房市場一起降價(jià)。
（本文首發(fā)鈦媒體，作者 | 石萬佳）
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也算是刺激今年消費(fèi)市場了
最重要的是看是否為現(xiàn)房！
和老王一樣，給人打工的白手套而已