公考三巨頭無論以收入還是以凈利潤(rùn)排名，今年上半年均為粉筆第一、華圖第二、中公第三。
近年來，大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)考報(bào)名和招錄規(guī)模不斷擴(kuò)大、公考需求日益旺盛，但行業(yè)并不輕松。
一方面是疫情的干擾，線下培訓(xùn)一度受到巨大影響；另一方面，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷通過違背商業(yè)邏輯的方式爭(zhēng)搶市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張“協(xié)議班”。
所謂“協(xié)議班”，主要特點(diǎn)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間簽訂協(xié)議，承諾在一定條件下幫助學(xué)員通過相關(guān)考試。這種培訓(xùn)模式通常涉及較高的費(fèi)用，如果學(xué)員未能通過考試，可以退還部分或全部費(fèi)用。
中公教育曾在“協(xié)議班”上嘗到過甜頭。早在2010年，中公教育就推出了“協(xié)議保過班”，奠定了其職業(yè)教育培訓(xùn)龍頭的地位。然而，盲目擴(kuò)張“協(xié)議班”也讓中公教育背上了沉重的退費(fèi)負(fù)擔(dān)，公司屢屢被爆出不退費(fèi)、退費(fèi)不及時(shí)的事件。
去年，中公開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。2023年年度報(bào)告中，中公教育首次提到“降低協(xié)議班占比，提升現(xiàn)金實(shí)收班”的產(chǎn)品規(guī)劃。
在2024年半年度報(bào)告中，中公教育表示，公司正在推進(jìn)經(jīng)營(yíng)整固計(jì)劃，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化精細(xì)管理，重塑組織架構(gòu)，優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)，從規(guī)模向效益轉(zhuǎn)變，將全部資源聚焦于公司整體盈利能力的提升，推動(dòng)公司回歸良性發(fā)展軌道。
2021-2024年上半年，中公教育的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用均在持續(xù)下降，顯示出公司正在犧牲市場(chǎng)份額，優(yōu)先保住利潤(rùn)。
剛剛成為行業(yè)“老大”的粉筆，也沒有選擇盲目擴(kuò)大規(guī)模。
7月26日，粉筆發(fā)布中期業(yè)績(jī)預(yù)告后，公司CEO張小龍發(fā)文稱，同業(yè)業(yè)務(wù)大幅收縮讓出了很多小的地市和區(qū)縣市場(chǎng)，有同事提出要占領(lǐng)這些市場(chǎng)，被其制止了。制止的理由是這些市場(chǎng)消費(fèi)水平低，開課滿班率低，而粉筆的優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)資源是有限的，不能把有限優(yōu)質(zhì)資源用在效益低的地方，這會(huì)降低品質(zhì)和效率。
張小龍表示，堅(jiān)持不以收入規(guī)模和市場(chǎng)占有率作為經(jīng)營(yíng)首要目標(biāo)，還是長(zhǎng)期堅(jiān)持品質(zhì)、效率優(yōu)先，堅(jiān)持不做品質(zhì)差效率低的事，不參與劣質(zhì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。“我們還是會(huì)堅(jiān)持把教研、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)放在核心位置。我們堅(jiān)信教育培訓(xùn)類產(chǎn)品，最終把品質(zhì)做出來才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可”。
此外，張小龍?jiān)鴮?duì)外表示，粉筆最大的特點(diǎn)是“靠譜”，通過口碑持續(xù)贏得用戶的信任。因此，粉筆的銷售費(fèi)用投入在行業(yè)中一直不算突出，營(yíng)運(yùn)能力也保持在較高的水平上。
今年上半年，粉筆人均創(chuàng)收21.56萬元、師均收入51.84萬元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均為中公的1.4倍左右。
兩大巨頭不約而同地把目光聚焦在效益上，在可見的未來，惡性競(jìng)爭(zhēng)有望停止，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的烈度可能會(huì)顯著下降。
當(dāng)下，公考三巨頭正在面臨不同的問題。
雖然粉筆上半年的收入和利潤(rùn)均站上了行業(yè)第一的位置，但當(dāng)前市值僅為60億港元左右，中公、華圖則均在110億元左右。資本市場(chǎng)期待粉筆能成長(zhǎng)更快。
華圖在教育業(yè)務(wù)“注入”上市公司體系后，必然會(huì)面臨相似的問題，投資者的預(yù)期會(huì)更高，但是從收入的數(shù)據(jù)看，2023年后華圖增速就已經(jīng)有所下滑。上半年華圖的銷售費(fèi)用明顯高于中公和粉筆，華圖能否保住第二的位置還需要時(shí)間觀察。
中公的問題最為棘手。好的一面是，收入下滑、利潤(rùn)虧損的趨勢(shì)終于止住了，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量?jī)纛~也轉(zhuǎn)正了；壞的一面是，中公的資產(chǎn)質(zhì)量不容樂觀。
截至今年6月底，中公、粉筆、華圖賬上現(xiàn)金（包括銀行定期存款）分別為3.72億、9.02億、2.95億元；算上金融資產(chǎn)在內(nèi)，三巨頭隨時(shí)可變現(xiàn)的資金分別為3.74億、12.1億、8.41億元。
此外，中公、粉筆、華圖最新的資產(chǎn)負(fù)債率分別為89.98%、37.17%、80.55%；流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例分別為7.39%、77.76%、66.11%。
表面上看，上半年三家公司的收入差距不大，實(shí)際上資產(chǎn)質(zhì)量的差別非常明顯。
第一，粉筆的賬上現(xiàn)金非常充裕，比中公和華圖兩家加起來還要多；第二，粉筆的債務(wù)負(fù)擔(dān)大幅低于中公、華圖；第三，中公流動(dòng)資產(chǎn)的比例僅為7.39%，資產(chǎn)質(zhì)量明顯弱于另外兩家公司。
值得關(guān)注的是，當(dāng)前中公的速動(dòng)資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)均無法覆蓋流動(dòng)負(fù)債，償債能力太弱了，由此看來，中公教育離走出泥潭、回到“安全區(qū)”還有一段路程要走。
一場(chǎng)期中大考，有人歡喜有人愁。
期中考試的揭榜并不代表長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的終結(jié)。“新王”粉筆面臨的是“成長(zhǎng)的煩惱”，外界總是希望TA快一點(diǎn)、再快一點(diǎn)；新晉第二的華圖教育業(yè)務(wù)終于成了財(cái)報(bào)的主角，需要時(shí)刻面對(duì)投資者的審視；從第一滑落到第三的中公仍在艱難調(diào)整轉(zhuǎn)型中……
無論如何，公考行業(yè)格局已變，但從市值的表現(xiàn)來看投資者可能還沒有充分意識(shí)到這一點(diǎn)。價(jià)值回歸是資本市場(chǎng)永恒的規(guī)律，現(xiàn)在或許正是“聰明資金”的布局良機(jī)。
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培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)就是暴利
做教育就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)
通過培訓(xùn)上車的幾率還是有所提升的
價(jià)值回歸是資本市場(chǎng)永恒的規(guī)律