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文｜網(wǎng)易財(cái)經(jīng)ESG，作者｜張曉斌（山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長）

分布式光伏指采用光伏組件等產(chǎn)品，將太陽能轉(zhuǎn)換為電能，并且就近消納的分布式發(fā)電系統(tǒng)。起初，我們主要聚焦于綠色電力的生產(chǎn)，然而，綠色電力的核心不僅在于其生產(chǎn)，更在于其應(yīng)用。例如許多大型電廠，包括水電及風(fēng)光電基地，往往遠(yuǎn)離負(fù)荷中心，導(dǎo)致需通過高電壓等級(jí)的線路，甚至特高壓線路遠(yuǎn)距離輸送。

由于電力運(yùn)輸過程中會(huì)產(chǎn)生線損，同時(shí)成本也非常大，為提高能源利用效率，我們應(yīng)當(dāng)盡可能在負(fù)荷側(cè)附近發(fā)展綠色電力，確保用戶能第一時(shí)間使用到綠色電力。因此，我們需要發(fā)展分布式光伏，其可以充分利用當(dāng)?shù)靥柲苜Y源，改善當(dāng)?shù)氐哪茉唇Y(jié)構(gòu)，從而減少對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴。

下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)是城市

目前來看，分布式能源可分為企業(yè)型和居民型兩大類。企業(yè)型分布式能源不僅允許企業(yè)直接安裝并使用自產(chǎn)的綠色電力，還允許企業(yè)通過綠電交易、碳資產(chǎn)置換等方式獲得經(jīng)濟(jì)效益。而對(duì)于居民型分布式光伏，其意義則更多體現(xiàn)在社會(huì)層面，如農(nóng)民創(chuàng)收、鄉(xiāng)村振興、扶貧等。

分布式光伏的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品上，更在于其獨(dú)特的商業(yè)模式和營銷策略能夠有效地實(shí)現(xiàn)多方受益，如在提高供電可靠性、減輕電網(wǎng)壓力、降低運(yùn)營成本的同時(shí)，也可以確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。此外，分布式光伏的推廣還可以拉動(dòng)地方的再就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長。

其次，分布式光伏的核心在于“就近消納”。在這一模式下，分布式光伏促進(jìn)了社會(huì)各階層、各行業(yè)對(duì)新能源便捷性的親身體驗(yàn)，增強(qiáng)了各行各業(yè)對(duì)新能源的認(rèn)知和使用，相較于集中式光伏，分布式光伏展現(xiàn)出更為明顯的跨界合作潛力。

談及分布式光伏市場(chǎng)的興起，可追溯至2015年底。彼時(shí)，光伏扶貧政策的推出，讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到家庭光伏的經(jīng)濟(jì)效益。再后來，分布式光伏融資模式日新月異，從全款購買到光伏貸、融資租賃，再到合作共建與純租賃，雖然吸引了眾多能源企業(yè)、社會(huì)資本和跨界企業(yè)的追逐，但最終受益的始終是廣大民眾。

目前來看，分布式光伏發(fā)電已成為可再生能源領(lǐng)域的重要組成部分。然而，隨著光伏裝機(jī)容量的不斷增加，分布式光伏市場(chǎng)的發(fā)展亦面臨諸多現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，包括電力配網(wǎng)端的壓力增大、綠色電力消納與消費(fèi)之間的平衡問題等，部分地區(qū)的光伏出力已經(jīng)受到限制。

另一方面，隨著新的分布式管理辦法出臺(tái)，分布式光伏即將進(jìn)入電力市場(chǎng)化交易，其投資收益也將面臨不確定性，這也對(duì)投資企業(yè)、行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)提出了更高的要求。比如之前我們可以將分布式光伏作為一種穩(wěn)定的金融理財(cái)產(chǎn)品，那下一步分布式光伏便需要回歸電力屬性的本質(zhì)，發(fā)揮其多場(chǎng)情景應(yīng)用的功能屬性。

為解決上述問題，我們開始通過電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并探索儲(chǔ)能技術(shù)等措施進(jìn)行調(diào)節(jié)。目前，部分地區(qū)已經(jīng)通過大型的獨(dú)立共享儲(chǔ)能、臺(tái)區(qū)云儲(chǔ)能等創(chuàng)新模式進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，來使得整個(gè)地區(qū)未來可以接受電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度。

比如山東，作為耗能大省，工業(yè)類型豐富，多個(gè)產(chǎn)業(yè)需要晚間高負(fù)荷用電，在光伏出力不夠時(shí)，便需匹配大量的新型儲(chǔ)能來進(jìn)行調(diào)節(jié)。目前，山東省已是新型儲(chǔ)能裝機(jī)第一省。而像浙江、江蘇、廣東等省，用電集中在白天，通過用戶側(cè)儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)“峰谷套利”，進(jìn)而降本增效。

其次，盡管農(nóng)村目前被視為分布式光伏的主要市場(chǎng)，但我們還有一個(gè)龐大的用電區(qū)市場(chǎng)不可忽視——城市。隨著分布式光伏向城市邁進(jìn)，其應(yīng)用場(chǎng)景、應(yīng)用模式也將有所轉(zhuǎn)變，一些新的產(chǎn)品技術(shù)將更新迭代，例如陽臺(tái)式、幕墻式、光儲(chǔ)直流等光伏產(chǎn)品的應(yīng)運(yùn)而生。

不過分布式光伏若想進(jìn)入城市，亦需地方調(diào)整政策導(dǎo)向，從僅追求資源落地轉(zhuǎn)為支持整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。如果政策僅服務(wù)于某個(gè)企業(yè)，而非行業(yè)本身，那么無異于殺雞取卵。就此，國家與省級(jí)層面亦需與科研單位展開合作，探索適合分布式光伏的新模式與政策框架。

行業(yè)處境非常尷尬

目前來看，光伏行業(yè)正處于一個(gè)非常尷尬的處境，需要多方配合及資金支持。

企業(yè)層面，目前行業(yè)上游競(jìng)爭(zhēng)激烈，普遍采取低價(jià)策略以搶占市場(chǎng)份額，甚至不惜虧損銷售，其目的僅為擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，期待行業(yè)洗牌后自身能占據(jù)有利地位。然而，這種策略亦導(dǎo)致企業(yè)普遍陷入資金短缺的惡性循環(huán)，難以投入研發(fā)創(chuàng)新，進(jìn)而致使行業(yè)整體陷入困境。

資本層面，投資者往往追求快速回報(bào)，更傾向于短期套利，而忽略了長期的市場(chǎng)培育。因此，在市場(chǎng)培育階段，資本投入往往不足，進(jìn)一步加劇了行業(yè)資金短缺問題。部分央國企認(rèn)為未來分布式光伏將失去很多特殊政策，尤其是進(jìn)入電力市場(chǎng)后，對(duì)收益預(yù)判有一定影響，就紛紛開始放棄分布式光伏這一領(lǐng)域。這是不對(duì)的，作為央企、國企，對(duì)于下步的民生建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

政府層面亦是如此，很多地方政府若在對(duì)行業(yè)實(shí)際狀況了解不足的情況下，僅基于光伏作為新興產(chǎn)業(yè)的表面光環(huán)（如“新三樣”之一、出口亮點(diǎn)等）盲目推動(dòng)，或出于財(cái)政壓力，提出不切實(shí)際的產(chǎn)業(yè)落地要求，許諾土地租金減免、免費(fèi)代建廠房，按投資比例給予風(fēng)電或者光伏的指標(biāo)等，加劇了產(chǎn)能過剩和行業(yè)內(nèi)卷，導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨現(xiàn)在這種尷尬的瓶頸，而能源主管部門也將因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、行政級(jí)別溝通不暢等難以推出有效施策。

值得一提的是，在行業(yè)快速發(fā)展的背景下，電網(wǎng)作為核心環(huán)節(jié)，亦需要做出相應(yīng)改造或犧牲。例如源網(wǎng)荷儲(chǔ)、虛擬電廠、光儲(chǔ)直柔、多能互補(bǔ)、臺(tái)區(qū)配儲(chǔ)等新業(yè)務(wù)模式的實(shí)施，均需電網(wǎng)配合進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營的調(diào)整。電網(wǎng)公司亦需保護(hù)自身利益不受侵犯，若電網(wǎng)公司主動(dòng)積極不配合，那么任何新模式都無法推進(jìn)。

展望未來，鑒于國內(nèi)產(chǎn)能遠(yuǎn)大于需求，且海外市場(chǎng)電價(jià)結(jié)構(gòu)有利，光伏企業(yè)出海已成必然趨勢(shì)。然而，海外市場(chǎng)復(fù)雜多變，企業(yè)需深入了解各國市場(chǎng)特性，建立銷售渠道，除非早已有所布局，現(xiàn)階段出海那付出人力、財(cái)力等成本會(huì)非常高

面向海外市場(chǎng)，光伏企業(yè)想加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，需應(yīng)對(duì)電價(jià)結(jié)構(gòu)、電網(wǎng)狀況、儲(chǔ)能需求及戰(zhàn)爭(zhēng)等因素帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)需考慮不同市場(chǎng)對(duì)品牌、品質(zhì)及價(jià)格的不同要求，制定針對(duì)性策略。像亞洲、非洲對(duì)價(jià)格有要求，歐美市場(chǎng)則對(duì)品牌品質(zhì)的要求多一些。

作為頭部光伏企業(yè)，應(yīng)將自身定位為領(lǐng)袖型企業(yè)，不僅要追求自身發(fā)展，更應(yīng)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。同時(shí)，企業(yè)家們亦需具備全球視野和社會(huì)責(zé)任感，能在行業(yè)關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)聲引領(lǐng)，為其他中小企業(yè)樹立榜樣，共同推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型。

能源轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)并非單一企業(yè)或主管部門的責(zé)任，而是需要社會(huì)各界的廣泛參與和共同努力，涵蓋了從電網(wǎng)體系到政府機(jī)構(gòu)，再到能源使用單位、新能源企業(yè)、施工團(tuán)隊(duì)乃至每一位安裝工人和每一個(gè)用電家庭。若各企業(yè)僅追求短期利益，能源轉(zhuǎn)型恐將流于形式，難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

另一方面，我們也觀察到，近年確實(shí)存在不少企業(yè)嘗試跨界進(jìn)入光伏領(lǐng)域，如創(chuàng)維、美的、海爾等家電巨頭都取得了不錯(cuò)的成績，但也有不少項(xiàng)目并未達(dá)到預(yù)期效果，甚至有不少企業(yè)最終選擇退出。究其原因，還是在于渠道建設(shè)和長期布局新能源的心。

跨界企業(yè)若僅抱著短期套利的心態(tài)，缺乏在人員、運(yùn)營產(chǎn)品及市場(chǎng)推廣乃至后期運(yùn)維等方面的系統(tǒng)規(guī)劃與長期投入，往往難以持續(xù)。相反，那些真正在分布式光伏領(lǐng)域深耕細(xì)作的企業(yè)，才更有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在能源轉(zhuǎn)型的大潮中站穩(wěn)腳跟。