2025年，董宇輝是否能更進(jìn)一步，這是一個(gè)值得思考的問題。截至目前，董宇輝的受眾群終于不再局限于從前的精致中產(chǎn)，數(shù)據(jù)顯示，今年1月，董宇輝直播間來自四線城市的用戶占比達(dá)到了40%。
盡管身不由己，但董宇輝們也只能逆風(fēng)向前。
去年這個(gè)時(shí)候，618給整個(gè)電商市場(chǎng)潑了一盆冷水。
星圖數(shù)據(jù)顯示，雖然2024年618延長(zhǎng)了大促時(shí)間，但618期間全網(wǎng)銷售總額為7428億元，同比2023年618下滑了7%，出現(xiàn)了618大促誕生16年來首次下滑。今年雖未有定論，但一些頭部主播的直播間數(shù)據(jù)可觀。
2025年618預(yù)售期間，“與輝同行”直播間總體來看表現(xiàn)不錯(cuò)。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)、格力空調(diào)、海爾空調(diào)、華凌空調(diào)、油煙機(jī)等多款單品在直播間的銷售額均超過千萬元。除了家電、數(shù)碼產(chǎn)品之外，美妝系列的銷量也不可小覷，踏入 5 月，“與輝同行”的美妝類帶貨GMV 已突破 1.5 億元大關(guān)。
5月16日一舉創(chuàng)下“與輝同行”美妝帶貨GMV的單日最高紀(jì)錄，單日帶貨GMV達(dá)7500萬-1億元；5月19 日實(shí)現(xiàn)了5000萬 - 7500萬元的GMV。在 122 個(gè)合作品牌中，超 58% 的本土品牌撐起了直播間的基本盤，帶貨GMV TOP20品牌榜里，自然堂、毛戈平、高姿等8個(gè)本土品牌成功上榜。
有意思的是，在5天5場(chǎng)的專場(chǎng)直播中：董宇輝親自坐鎮(zhèn)家電、家居、數(shù)碼3C前三場(chǎng)，卻沒有繼續(xù)主持美妝專場(chǎng)。甚至在直播間里直言：“聽了一會(huì)兒，聽不懂，頭疼。”轉(zhuǎn)而把直播間留給團(tuán)隊(duì)其他主播。
一直以來，對(duì)自己并不“擅長(zhǎng)”的范圍主動(dòng)避離是董宇輝的一貫選擇，比如此前的內(nèi)衣風(fēng)波。但時(shí)至今日，“讓賢”或許與擅不擅長(zhǎng)無關(guān)，更像是與輝同行去個(gè)人化的一種策略。同樣的，李佳琦團(tuán)隊(duì)早就開始做類似打算。
在今年美腕新開辟的銀發(fā)賽道里，李佳琦的身影并不常見。自5月5日首次開播，“所有爸媽的幸福家”直播間的主播是李佳琦的助播阿秋、新一，還有李佳琦媽媽李文利。不可否認(rèn)，2025年，頭部主播越來越低調(diào)，即便是618這種關(guān)鍵的大促節(jié)點(diǎn)也不例外。
究其原因，除了想要規(guī)避風(fēng)頭，MCN團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展至關(guān)重要。
第三方市場(chǎng)機(jī)構(gòu)克勞銳調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，過去一年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)雙漲的MCN機(jī)構(gòu)不足10%。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)壓力較大，2024年，61.4%的機(jī)構(gòu)表示，尋找新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)比較難；60.3%的機(jī)構(gòu)認(rèn)為，同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在持續(xù)增加。
與輝同行、美腕繼續(xù)依靠單一的頭部名片似乎不現(xiàn)實(shí)，2024年，抖音電商GMV大盤中，貨架場(chǎng)景和店播占比合計(jì)超過 70%，頭部達(dá)人貢獻(xiàn)占大盤已降至9%，中小達(dá)人占比升至 21%。
自建、出海、豐富達(dá)人矩陣……這些都是下一步要重點(diǎn)布防的區(qū)域。
然而，在董宇輝逐漸轉(zhuǎn)換風(fēng)格時(shí)，與輝同行的主播團(tuán)隊(duì)還在延續(xù)知識(shí)型銷售。比如介紹赫蓮娜黑繃帶時(shí)，會(huì)拆解成分原理、對(duì)比實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，直播間瞬間變成美妝課堂。同樣的，美腕至今還要用李佳琦引流。
去大主播化的話題，直到2025年還在發(fā)酵，而對(duì)于過度擁擠的電商行業(yè)來說，真的需要那么多帶貨主播嗎？這一點(diǎn)敲打著每個(gè)人的心。
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