文丨王新喜
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入普惠時代后，曾經(jīng)的第四大運營商——長城寬帶再度成為大眾關(guān)注的焦點。而引發(fā)關(guān)注的起因是原股東鵬博士將長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司、河南省聚信網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司、沈陽鵬博士網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司、浙江鵬博士網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司的100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中安實業(yè)投資（深圳）有限公司。
瞬間網(wǎng)上輿論嘩然，似乎，這是對曾經(jīng)的“第四大”的否定，似乎長城寬帶成了“棄子”。但看完了鵬博士的股份轉(zhuǎn)讓公告，再加上此前的諸多信息，會發(fā)現(xiàn)這則交易還真不是所謂的“賤賣”，原來這則交易背后隱藏著這些既得利益者。
第一，長城寬帶抱上了更粗的“大腿”
此次交易金額“看上去并不美好”，但是對于長城寬帶來說，應(yīng)該是“利大于弊”。因為它擁有了實力強勁的新股東——中安實業(yè)，并且新股東已經(jīng)為它策劃了新的發(fā)展布局，并且擔(dān)綱“主力”。
來看下中安實業(yè)，據(jù)資料顯示，中安實業(yè)注冊資本1000萬元，其經(jīng)營范圍包括從事物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、計算機軟硬件、人工智能、5G技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)等內(nèi)容，值得關(guān)注的是，中安實業(yè)由中安國際100%控股。而中安國際是由中國國際跨國公司促進會100%控股。
百度百科顯示，中國國際跨國公司促進會是經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準(zhǔn)、民政部注冊登記、商務(wù)部主管的中國專門從事跨國公司工作的非政府組織，被聯(lián)合國經(jīng)社理事會授予特別咨商單位。
從公開資料看，中安實業(yè)公開表示，此次收購長城寬帶是中安布局的一部分，主要還是看好家庭端商業(yè)場景創(chuàng)新發(fā)展機會，借助長寬家庭端具備的平臺+服務(wù)能力，超萬人的營維隊伍及豐富的運營經(jīng)驗等長城寬帶自有優(yōu)勢，為加強中安自身相關(guān)業(yè)務(wù)推進所做出的必然選擇。
從接近中安國際方面的人士透露，中安國際目前正發(fā)力于智慧社區(qū)項目投建，將融合5G、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等，為社區(qū)居民提供物業(yè)管理、社區(qū)服務(wù)、健康食品、醫(yī)療保險、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、緊急救援等綜合服務(wù)。這樣，長城寬帶的線下營業(yè)廳未來可能變身線下體驗店，而線上資源，如入戶寬帶則為其提供獲客渠道。
智慧社區(qū)O2O是基于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，社區(qū)經(jīng)濟變現(xiàn)的大變局，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都意欲搶占先機，但是社區(qū)經(jīng)濟僅憑企業(yè)一己之力很難實現(xiàn)，更多依賴政企合作，并與社區(qū)物業(yè)管理打通。
據(jù)介紹，此次轉(zhuǎn)讓完成雙方融合后，中安實業(yè)將充分利用長寬地推人員的組織優(yōu)勢，加快商業(yè)場景創(chuàng)新解決方案的落實實施，加速研-產(chǎn)-銷進程，進而推進家庭端社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。雙方融合后，長城寬帶團隊不變、服務(wù)不變，未來也將在提高寬帶服務(wù)質(zhì)量的同時，打造社區(qū)綜合服務(wù)營業(yè)廳，為用戶提供“線上購買+線下體驗”的完美服務(wù)，更好地服務(wù)用戶。
這樣看來，此次易主，對于長城寬帶而言，有望實現(xiàn)更高層次的發(fā)展。
第二，鵬博士：終于可以主攻“北上深”
長城寬帶股權(quán)出售，對于原股東鵬博士的利好，就更好理解了。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)屬于重資產(chǎn)運營的業(yè)務(wù)，作為民營企業(yè)的鵬博士不具備與國企正面競爭的資金實力。
自從電信運營賽道不能支撐集團的發(fā)展節(jié)奏以后，鵬博士早早就開始布局業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型——“輕資產(chǎn)、重運營”，因此不難理解，鵬博士為什么保留了北京、上海、深圳地區(qū)寬帶業(yè)務(wù)。因為這些發(fā)達地區(qū)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢明顯，且與其他地區(qū)相比，運營逐漸實現(xiàn)“輕資產(chǎn)化”，更適合當(dāng)前鵬博士的實力。
從此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的公告可以看到，長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司北京分公司、長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司上海分公司、長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司深圳分公司互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)與其相關(guān)增值服務(wù)業(yè)務(wù)及與業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)已經(jīng)在2019年度剝離至公司名下其他子公司。
據(jù)悉，鵬博士北京、上海、深圳三個城市是其最具競爭力的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)地區(qū)。在北上深三地，鵬博士通過與國有運營商進行合作，充分發(fā)揮公司營銷體系扎根社區(qū)、貼近用戶、快速響應(yīng)服務(wù)的優(yōu)勢，更多掌握和滿足用戶需求。
那么，為什么中安實業(yè)不一并把“北、上、深”收入囊中呢？
答案很簡單：太貴太值錢，鵬博士也舍不得賣。
2019年8月16日，鵬博士發(fā)布公告稱，鵬博士與北京聯(lián)通簽訂合作協(xié)議，鵬博士北京的125萬多寬帶用戶和2.2萬政企客戶并入北京聯(lián)通。在五年合作期間，鵬博士擬以人民幣 20 億元預(yù)估值從北京聯(lián)通分期收取。
此外，2020 年 6 月,公司與上海電信簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議,正式 在上海地區(qū)展開深度業(yè)務(wù)合作,雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢,共同設(shè)計、打造全新“翼長寬”服務(wù)品牌。同時,公司在深圳地區(qū)也開始利用 自身裝維服務(wù)能力和服務(wù)優(yōu)勢,承接其他優(yōu)質(zhì)運營商的家庭寬帶裝維業(yè)務(wù)。
其它長寬資產(chǎn)出售后，鵬博士將更有精力聚焦在重點布局北京、上海、深圳寬帶業(yè)務(wù),據(jù)鵬博士介紹，公司后續(xù)還將進一步加大與運營商合作的 5G 移動業(yè)務(wù)(包括 5G 終端、5G 產(chǎn)品以及營業(yè)廳合作方面)及在智慧社區(qū)、智慧家庭方面的業(yè)務(wù)拓展力度,提升營收能力。
第三，長寬用戶：放下焦慮，享受服務(wù)
綜上所述，長城寬帶在網(wǎng)用戶擔(dān)心是大可不必。中安國際接手后，長城寬帶不僅將維持團隊不變、服務(wù)不變，還有望率先搭上智慧社區(qū)服務(wù)的便利車。
而北京、上海、深圳三地的長寬用戶目前來看體驗感都不錯。2019年，鵬博士戰(zhàn)略選擇與北京聯(lián)通合作打造“沃長寬”、“沃信通”產(chǎn)品，在行業(yè)加大固網(wǎng)投資、競爭加劇的大背景下，釋放國資基礎(chǔ)運營商的綜合優(yōu)勢，以及民營運營商的專業(yè)服務(wù)能力，產(chǎn)生了“1+1>2”的合作效果。
據(jù)鵬博士 2020 年半年報顯示，2019 年與北京聯(lián)通深度合作，雙方合作的北京“沃長寬”產(chǎn)品由于服務(wù)體驗好、性價比高，市場反響較好。2020 年第二季度新增用戶快速增長,鵬博士全資子公司北京電信通（主營北京地區(qū)寬帶接入業(yè)務(wù)）上半年實現(xiàn)凈利潤 1.85 億元。
看到北京聯(lián)通與鵬博士合作后成果不菲，今年6月，鵬博士與上海電信也簽署了合作協(xié)議，共同設(shè)計、打造和經(jīng)營“翼長寬”全新服務(wù)品牌。下半年,上海“翼長寬”產(chǎn)品正式投放市場，相信上海電信和長寬的用戶體驗也將獲得進一步提升。
結(jié)語
筆者想說，這交易雙方都是資本圈里闖到幾十年，商場上摸爬滾打幾十年的人，沒有誰會做虧本的買賣，況且上市公司資本市場上的一舉一動，都是有整個智囊團在背后出謀劃。大家吃瓜可以，千萬別被帶了節(jié)奏。
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原來如此