新的周期下，線下商業(yè)還有什么新亮點(diǎn)？特賣閃購算一個(gè)。
去年以來，“幾百塊錢買MK”，“二三折買Sandro“的特賣活動(dòng)信息層出不窮，折扣零售行業(yè)似乎誕生了“新物種”，這不是流動(dòng)的奧萊或線下版本的唯品會(huì)，而是具備連鎖化、品牌化、且?guī)в幸欢ㄒI(lǐng)性的新一代特賣賽道 。
這其中，OPENRACK FLASH SALE開時(shí)閃便是行業(yè)中的黑馬品牌，成立兩年已經(jīng)開到全國8個(gè)城市，場場爆火且還在擴(kuò)張當(dāng)中，作為用戶和行業(yè)觀察者，我非常好奇開時(shí)閃的誕生歷程，邀請創(chuàng)始人Dylan聊了聊。Dylan是有互聯(lián)網(wǎng)背景的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在美國留學(xué)期間就參與過時(shí)尚折扣品跨境電商，回國之后發(fā)現(xiàn)時(shí)尚折扣零售還處在啟蒙階段就辭職創(chuàng)立OPENRACK ，成為了排隊(duì)中的特賣品牌代表。
這次一起參與對談的還有CMC資本的投資經(jīng)理Sherry，Sherry對折扣零售行業(yè)有過深度研究，整體消費(fèi)力疲軟的宏觀大背景下，一面是線上奢侈品電商N(yùn)ET -A-PORTER 們正在退潮，一面是線下“OPENRACK們”在排隊(duì)，Sherry認(rèn)為，線下特賣是在這樣的環(huán)境里走出了自己的破局之路。經(jīng)濟(jì)下行期是折扣零售的黃金發(fā)展期，不同的是，在中國土壤誕生的折扣零售品牌呈現(xiàn)出多元的發(fā)展可能，不過是否能沉淀為可持續(xù)的商業(yè)模型，打造出中國版的“TJ Maxx“，還需要更長周期的時(shí)間驗(yàn)證。
這期播客，我們深入討論了特賣行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)，分析了國內(nèi)新一代特賣品牌的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)，立足于正在重新扁平的中國消費(fèi)市場，折扣消費(fèi)的“土壤”正在變得肥沃，消費(fèi)者認(rèn)知正在提升，本土品牌走向成熟，我們也期待更多的模式創(chuàng)新和探索出現(xiàn)。
丨本期主播
王子耀Dylan｜OPENRACK FLASH SALE開時(shí)閃創(chuàng)始人
馮晰睿Sherry Feng｜CMC資本投資經(jīng)理
云瑤丨《消研所》主理人
｜時(shí)間軸：
02:39｜特賣起源于歐美sample sale，國內(nèi)叫flash sale或friends & family sale（親友內(nèi)購會(huì)）
05:10｜線上奢侈品電商N(yùn)ET-A-PORTER 們正在退潮，線下“OPENRACK們”在排隊(duì)
08:21｜“線下唯品會(huì)”、“流動(dòng)的奧萊”還是“中國版 TJ Maxx”
09:27｜成熟時(shí)尚消費(fèi)市場：正價(jià)— 奧萊—特賣，特賣是最后一個(gè)下水道
11:42｜經(jīng)濟(jì)下行期是折扣零售黃金發(fā)展期
14:14｜用戶不想在購物時(shí)“還覺得自己很可憐”
18:52｜花 500 塊去嘗試5000塊大牌
24:17｜特賣是一門流量生意嗎？
33:52｜折扣零售中，為什么服裝品類最難做？
37:03｜合作品牌舉例：Sandro、Maje 、 三宅一生、 Crocs 洞洞鞋等，包含奢牌到設(shè)計(jì)師品牌再到商業(yè)品牌
41:38｜過程中發(fā)現(xiàn)，「中等收入群體」比預(yù)期大很多
52:08｜買手“亂象”，是敵是友？
53:15｜特賣是消費(fèi)升級(jí)or降級(jí)？
56:51｜中國時(shí)尚品牌發(fā)展困境：利潤至上or長期主義
01:00:15｜貨賣不出去的原因有哪些？
01:06:41｜創(chuàng)業(yè)過程中有趣經(jīng)歷
｜延伸閱讀
破產(chǎn)潮中的Net-A-Porter們和排隊(duì)中的線下奢侈品特賣 | CMC資本 消費(fèi)下弦月https://mp.weixin.qq.com/s/9q3yd3EXmZrobaNgG8hM1w
丨關(guān)于《品牌消像》播客
《品牌消像》是由消研所主理人云瑤發(fā)起的一檔聚焦消費(fèi)行業(yè)和品牌人的播客，邀請正在做品牌的每一個(gè)個(gè)體，從具體的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，看到品牌更真實(shí)的樣子，探索更多的可能性。
丨關(guān)于主播
主播云瑤，4年消費(fèi)行業(yè)觀察，微信公眾號(hào)「消研所trendmakers」歡迎添加微信 liyunyao1626加入聽友群，期待交流 ??
丨制作團(tuán)隊(duì)
主播：云瑤
運(yùn)營&剪輯：鹿角
視覺設(shè)計(jì)：劉棟濤
23.09萬次播放
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