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Lyft 打車軟件的廣告又開始洗腦了,但所幸沒在國(guó)內(nèi)播放

在充滿魔幻色彩的中國(guó)市場(chǎng),千禧一代的全新酷炫生活理念真的會(huì)湊效嗎?

Lyft,那個(gè)粉紅小胡子打車軟件開始洗腦了。

最近,Lyft 在全美電視臺(tái)投放了一個(gè)新的 60 秒廣告,廣告里不僅向觀眾們介紹了「什么是 Lyft」,更向他們傳達(dá)了「自己有車太爛了,共享用車才是王道??!」的理念。

這個(gè)長(zhǎng)達(dá)一分鐘的,在洛杉磯取景的廣告拍攝風(fēng)格輕松有趣,在廣告中 Lyft 突出了有車一族的各種苦與痛,比如停車又貴又麻煩啦,比如可能遭遇交通事故啦,再比如塞車塞得人想死啦,等等等等。 在最后,Lyft 拋出了他們的核心觀點(diǎn):忘了那見鬼的汽車擁有權(quán)吧,讓別人帶你去兜風(fēng)才爽歪歪。

鈦媒體注:尷尬的罰罰罰)

Lyft 的創(chuàng)意總裁 Jesse McMillin 認(rèn)為「分享車輛比自己開車更酷」這個(gè)觀念已經(jīng)在以千禧一代為首的年輕族群中,得到了一定的普及,而 Lyft 這次做廣告推廣,則希望將這個(gè)觀念讓更多人知道,也就是通過電視廣告大范圍宣傳,開發(fā)更多的潛在用戶。

她認(rèn)為:「如今的時(shí)代,人們需要對(duì)許多事情進(jìn)行重新解讀和思考,人們?nèi)绾尾拍茏屓粘I钭兊酶佑行剩慷?Lyft 這樣代表了全新生活方式的品牌,有責(zé)任去讓更多人知道全新的理念?!?nbsp;

除此之外,Lyft 還配套電視廣告做了一次戶外廣告,他們?cè)谌?11 個(gè)機(jī)場(chǎng)的墻上刷上廣告, Lyft 希望通過這次獨(dú)立刷臉來與其他同類產(chǎn)品之間拉開差異,突出其快捷而有趣的品牌形象。 

鈦媒體注:Lyft 面向乘客的廣告)

所以也意味著這次廣告和 Lyft 所在的「對(duì)抗 Uber 大聯(lián)盟」并沒有啥關(guān)系,所以無論是 Grab Taxi,Ola,還是滴滴快遞,都不會(huì)出現(xiàn)在這波廣告宣傳之中。 

而作為專車行業(yè)界的大 Boss,雖然 Uber 并沒有做出用以對(duì)抗 Lyft 這波宣傳攻勢(shì)的應(yīng)對(duì)方案,但他們確實(shí)在不斷地尋找除了打車之外的新 G 點(diǎn)來刺激那些奔波在每條街道的司機(jī)用戶們的神經(jīng)。

比如最近 Uber 在美國(guó)新加了一個(gè)叫做 Fuel Finder 的新功能,它能幫 Uber 司機(jī)尋找最近最便宜的加油站,而不是在路上毫無頭緒地兜來兜去;借由與第三方服務(wù)的合作,Uber 應(yīng)用中顯示的油價(jià)還會(huì)每個(gè)小時(shí)進(jìn)行自動(dòng)更新,確保司機(jī)能找到最便宜的那個(gè)。 

鈦媒體注:Uber Fuel Finder)

此外,在支付手段上,Uber 也進(jìn)行了升級(jí),讓司機(jī)可以更加方便地去通過合作銀行卡輕松提出他們的收入。 

這次弄了查加油站的功能,表面上來看是 Uber 對(duì)司機(jī)們提供的又一次福利,但從另一方面來看,這或許是 Uber 拿來平息那些「俺就想找 Uber 討個(gè)名分」的司機(jī)們的怒火之舉。

前不久 Uber 還與一群 Uber 司機(jī)達(dá)成了 1 億美元的和解,因?yàn)閷?duì)于許多基本在全職做 Uber 司機(jī)的人來說,他們希望獲得更加有保障的收入和「全職的身份」;但 Uber 并不這么想,Uber 一直宣傳「靈活的收入方式」,而不希望自己公司下面掛靠那么多全職員工——這和 Uber 的實(shí)習(xí)生模式基本如出一轍。 

鈦媒體注:如何牢牢綁住且安撫司機(jī)是個(gè)難事)

所以從這個(gè)角度來看,Uber 在美國(guó)市場(chǎng)從來都沒有做過專門針對(duì)乘客用戶的電視廣告這件事并不令人意外,畢竟他們宣傳的重點(diǎn)一直在司機(jī)的身上,這或許給身后這個(gè)蓄著粉紅色胡子的老二留下了不少機(jī)會(huì)。 

你可以看到,專車行業(yè)一直在努力達(dá)到他們共同的目標(biāo):讓共享出行真正變成用戶們認(rèn)知中根深蒂固的一種生活方式。無論是 Uber 還是 Lyft,先前都針對(duì)司機(jī)用戶做了許多努力,畢竟司機(jī)用戶將會(huì)是影響其戰(zhàn)況的「勝負(fù)手」。如何吸引更多司機(jī),以及如何留住現(xiàn)有的司機(jī),一直是他們工作的重中之重。

且不提 Uber 這回的加油站功能,即便是 Lyft,他們先前就與殼牌油站進(jìn)行合作,給司機(jī)提供折扣;也與 Stripe 進(jìn)行合作,在支付便捷性上進(jìn)行提升。 

鈦媒體注:Lyft 與殼牌加油站進(jìn)行折扣合作)

在美國(guó)市場(chǎng),可以說 Uber 已經(jīng)通過全方位的服務(wù)系統(tǒng)讓分享出行成為了一種「生活方式」;而 Lyft 也開始在基礎(chǔ)設(shè)施鋪建完畢之后,從精神層面來教育用戶,潛移默化地形成「出門就是要叫車而不是開車」的理念,相比物質(zhì)層面的服務(wù),這招或許玩得更加高明。

但回到充滿魔幻色彩的中國(guó)市場(chǎng),什么「千禧一代的全新酷炫生活理念」真的會(huì)湊效嗎?

即使現(xiàn)在,談及專車服務(wù)行業(yè),更多人第一反映是「便宜」而不是「生活方式」;Uber 中國(guó)和滴滴出行用補(bǔ)貼來補(bǔ)貼去互掐了這么久,但在中國(guó)市場(chǎng),誰都不敢將補(bǔ)貼輕易停掉——無論是對(duì)乘客的還是司機(jī)的。

這讓人想起 Uber 中國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)投放的戶外廣告文案:「如何在上班路上保持優(yōu)雅」,雖然廣告照片中車內(nèi)兩名 OL 真的似乎很輕松自在,但本質(zhì)上那只是一個(gè)美好的愿景。

實(shí)際上,如果你愿意花近乎 Uber 兩倍的錢打個(gè)神州專車的話,相信比站在路邊死等司機(jī)不知道開去哪接和你拼車的另一位乘客,要更加優(yōu)雅。

畢竟這里是魔幻大陸。

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